文案策划和内容营销中最容易犯的十个错误

进行准确的文案策划和建立可靠的内容营销策略永远是一个挑战，但一旦了解需要避免的陷阱，就能对提升网络推广和营销效果有很大帮助。在执行文案策划和内容营销策略时，可能会在很多方面跑偏，所以我们这里列出了一部分老手都难以避免的错误。阅读这篇文章来避免你在文案策划以及内容营销上可能做的无用功，试着学会用聪明的、有目的的、有针对的内容来加强你的营销策略吧。

1. 没从策略开始

在每一次的内容营销之前务必要先有策略。无论是微信、微博、博客、白皮书或是其他形式的营销内容，在受众、SEO关键词和市场价值明确之前，都不应该盲目下笔。务必确保每句话都是认真探索过受众的“思考、感受和行为”后写下的。关键词和元数据也能帮助你厘清撰写目的。没有这些因素，这些内容可能对长期的营销效果毫无用处。

无从下手吗？这些小工具可以帮你：

• Gliffy：一个强大的图表工具，打破了浏览器和平台壁垒，使团队成员共享资源和综合能力，更好协作。
• Google Analytics: 一个直观的、广为使用的平台，可用来分析SEO优化策略、用户行为等。
• Kissmetrics: 一个行为分析和活动营销服务商，可自动与用户交互，从而提高转化率和留购率。

2. 没有以SEO为目标来优化内容

不论何种版式，都要确保内容是为了SEO而优化的。遵循这些基本原则，你就能够在诸如百度、必应、Google之类的搜索引擎上获得更高的排名。通过有效关键词、可替换文本、有针对性的元描述等，你可以提升广告曝光量和转化率。这些举措花不了多少工夫，就可以帮助你大幅度提升搜索排名，从而获得巨大的投资回报，达成你的KPI。

• 标题：关键内容要尽早出现，最好出现在标题中。搜索引擎通常是根据标题的级别和顺序对其进行排序的，所以取一个合适的标题非常重要。恰当地设定标题级别（h1, h2, h3, h4……），从而与SEO的最佳实践保持一致。
• 链接：充分利用相关的内部和外部链接，让用户深入浏览你的网站，或者利用第三方网站链接到你的页面，以此提高排名。
• 可替换文本：为图像增添含关键字的文字描述，从而提高在搜索引擎内的排名。
• 元描述：用Yoast SEO这样用户友好的工具来强调目标关键字，提供描述从而吸引更多点击。使你的SEO题目、内容和元描述，均达到理想的长度，并露出关键词，以此来衡量你元数据的适用性。
• 关键词：完美的关键字设定需要仔细规划、行业洞察和实践检验。区分不同内容类型的短尾关键词和长尾关键字，并确保关键字出现在页面的主要部分，如标题和元描述中。

3. 没有将受众精准化

有很多有效工具可以帮助你建立受众画像。但最了解用户的人还是你。如果没能掌握目标受众的习惯、偏好和群体特征，就匆忙创作内容，这是违反常识的。

有大量的新技术可以帮你创作出更加针对特定受众的定制内容，这会使你更加全面地了解用户行为，从微观层面上创造出适应特定受众的专属内容。例如，你可以使用A/B测试，来测试受众对于你网站布局、设计或个性化内容的感受。你可以通过地理定位，或是为初次访问者和回头客提供不一样的浏览体验，从而进一步优化用户体验。无论你采取了什么行动，都要记住，你要为你的专属用户提供专属体验，这样才能达到最大的互动率。

4. 没能修改、二次包装和重复利用内容

保持内容的更新迭代。不断用新链接、新内部计划和符合市场潮流的新技术来更新你的内容。将好的营销内容重复利用：如将高质量的博客延展成白皮书，或将它们创建成视频博客、在线讨论和播客等多媒体内容。你之前已经付出努力了，现在等着收货成果吧。

5. 没有改进内容质量

好内容靠推广。网络爬虫和搜索引擎可以给你提供帮助，特别是当你将策略和有助于SEO的内容都整合到你的最终产品中时。但务必要记得提升内容质量才是关键。充分利用入站营销方式、电子邮件、新闻邮件和赞助广告，以及社交媒体，来为你的受众建立多个定期发布内容的数字营销渠道。

6. 没能深挖社交媒体的巨大潜力

社交媒体应该是全面营销策略的关键，而不只是人们分享病毒式视频和保持联系的社交方式，对于绝大多数行业来说，社交媒体都是营销手段的杀手锏。无论是微信、微博、QQ、豆瓣、知乎、秒拍、领英、今日头条或其他平台，遵循这些技巧都有可能达成强大的社交媒体推广效果。

7. 没设置有规律的发布日程（并坚持执行）

这可能是有效开展内容营销最困难的方面之一。客户、冲突的时间表以及日常工作，都很容易妨碍内容发布日程。你不仅要找到最佳的发布节奏，还要弄清楚如何研究、撰写、编辑和推广五花八门的内容。这对于哪怕最具默契的团队来说也是具有挑战的。一旦建立了合适的发布节奏，就一定要坚持下去。试着使用类似Trello或Basecamp这些有用的协同工具来管理项目、任务和发布吧。

8. 没把质量摆在数量前面

遵循内容营销策略和发布内容并不是一回事儿。前一个是战略性的、有针对性的、有目的性的，而后者则并非如此。一则高质量的内容给你公司带来的裨益，远远超过一打千篇一律的通用推文。尤其是当你将战略目标（例如有效的关键词和有针对性的推广手段）融入到内容创造过程中时，你会感觉到这句话真是言之有理！一则高质量的内容可以经改头换面后，应用到不同的社交媒体平台上，远超单独一则内容所能提供的效用。

此外，最好请相关领域的专家来为你的内容增添价值并且提供背书。并且要回顾你的内容生产过程，优化团队不同成员的角色和责任，如有必要，对团队分工甚至是团队成员做出调整。内容质量永远是第一位的，高质量内容所能带来的吸粉效应和ROI都会让你感到物有所值，屡试不爽。

9. 没以受众和他们的期望为目标来测试内容

很重要的一点是，你不仅要量化网站的流量，还要分析用户行为。诚然，网站浏览数和转化率确实很重要，但如果你不根据收集到的数据进行分析和调整，那么它们毫无用处。你不仅要善用分析工具，还要将内容营销战略巧妙融入到你的分析之中去。

使用一些免费或付费的工具，来追踪你的网站流量和用户行为吧，然后与你的营销战略团队定期回顾，来看看你们是否达成了这些目标。

10. 未能灵活作出调整

一旦你获得了内容的浏览、转发、关注等关键性数据，就能根据这些分析来对内容作出调整了。这包括：改变内容、改变关键词、增加外链、改进图片甚至是改变你的社交媒体战略。不过不管你如何调整内容，要记住定期重复这个不断审视、总结和优化的过程。

始终记住你所付出的努力都是为了吸引用户和提升业绩。一个有针对性的内容创作和管理战略能够防止你跌进常见的营销陷阱。

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